JК
Стратегическое управление :: Ансофф Игорь
Страница: 253 из 6401 перечислены так называемые стратегические критерии, которые используются фирмой для выявления и отбора зарубежных СЗХ.
Таблица 2.6.1 Стратегические критерии
Рис. 2.6.1. Продление жизненного цикла спроса
Рассмотрение этого перечня показывает, что большинство критериев применимо и к национальным, и к зарубежным условиям. Тем не менее три критерия относятся только к интернационализации и заслуживают пояснения:
1) продление жизненного цикла спроса на продукцию фирмы;
2) продление полезной жизни технологии фирмы;
3) приобретение ресурсов.
На рис. 2.6.1 показано, как обычно развивается спрос на национальном (внутреннем) рынке. Для него типичны следующие стадии (см гл. 2.2)
1) технологически и конкурентно изменчивое (турбулентное) зарождение спроса (Е);
2) ускоряющийся рост, в ходе которого производственные мощности недостаточны для удовлетворения спроса (G 1 );
3) замедляющий рост, который сопровождается острой конкуренцией (G 2 ),
4) зрелость, когда спрос достигает насыщения (М);
5) сокращение в тех редких случаях, когда первоначальный спрос (например, на мужские шляпы) падает или пропадает (D)
На стадиях Е и G 1 возможности фирмы обычно поглощаются внутренним рынком. Однако на стадии С 2 , когда ужесточается конкуренция и замедляется рост, дополнительные расходы, связанные с проникновением в страну, где спрос ещё находится в стадиях Е или G 1 , могут быть более чем компенсированы привлекательными возможностями роста и получения прибыли.
Таблица 2.6.1 Стратегические критерии
Рис. 2.6.1. Продление жизненного цикла спроса
Рассмотрение этого перечня показывает, что большинство критериев применимо и к национальным, и к зарубежным условиям. Тем не менее три критерия относятся только к интернационализации и заслуживают пояснения:
1) продление жизненного цикла спроса на продукцию фирмы;
2) продление полезной жизни технологии фирмы;
3) приобретение ресурсов.
На рис. 2.6.1 показано, как обычно развивается спрос на национальном (внутреннем) рынке. Для него типичны следующие стадии (см гл. 2.2)
1) технологически и конкурентно изменчивое (турбулентное) зарождение спроса (Е);
2) ускоряющийся рост, в ходе которого производственные мощности недостаточны для удовлетворения спроса (G 1 );
3) замедляющий рост, который сопровождается острой конкуренцией (G 2 ),
4) зрелость, когда спрос достигает насыщения (М);
5) сокращение в тех редких случаях, когда первоначальный спрос (например, на мужские шляпы) падает или пропадает (D)
На стадиях Е и G 1 возможности фирмы обычно поглощаются внутренним рынком. Однако на стадии С 2 , когда ужесточается конкуренция и замедляется рост, дополнительные расходы, связанные с проникновением в страну, где спрос ещё находится в стадиях Е или G 1 , могут быть более чем компенсированы привлекательными возможностями роста и получения прибыли.