Своя разведка   ::   Ронин Роман

Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта к сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят соответствующее заключение;

— «завербовать срочно» (даже если объект пока что «не созрел», время не терпит);

— «повременить с вербовкой» (нет явной необходимости, нет действенного компромата, объект не доведен до нужной кондиции…);

— «полностью отказаться от вербовки» (слишком ничтожна вероятность согласия, велик риск получения «двойной игры», «овчинка не стоит выделки»…).



6. Проведение вербовки



Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:

— политические или религиозные убеждения;

— стремление к власти;

— романтические представления;

— национализм;

— тщеславие;

— преувеличенное мнение о своих способностях;

— месть;

— материальные затруднения;

— страх (компрометации, физического воздействия, за других людей…);

— жадность (как черта характера);

— сострадание (как черта характера);

— любовь-страсть;

— любовь к детям;

— житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, гомосексуализм, наркотики, сибаритство…).