Своя разведка   ::   Ронин Роман

Выявляя мотивации, учитывают :

— заявления объекта (помня, впрочем, что возможна как намеренная, так и непроизвольная — в расчете на социальное одобрение — дезинформация);

— все обмолвки и оговорки объекта;

— возникающие у него ассоциации;

— предпочтительные темы для разговора;

— знания о нереализованных действиях (намерениях) объекта;

— поведение объекта в конкретных ситуациях;

— уровень его настойчивости при столкновении с преградой (величину прилагаемых усилий по ее преодолению);

— сумму времени затрачиваемого объектом на определенные действия или разговоры;

— акцентирование его внимания на конкретных факторах ситуации;

— тип и интенсивность эмоциональных реакций.



4. Составление досье



Добытую в ходе разработки человека информацию помещают в формализированное досье, заполняемое ради удобства по определенной схеме, сочетающей два основных раздела:

— персонографические данные и факты из жизни,

— характерные особенности личности (физические, функциональные, общие, психические и интеллектуальные).

Представляемая в досье фактура дополняется, как правило, двумя пояснениями:

— откуда взята эта информация (и, конечно, степень ее надежности),

— как конкретно ее можно использовать.

В утонченное досье иной раз включают специальный раздел, концентрирующий сведения, обеспечивающие оказание оптимального давления на объект в нужный момент.

Типовой вариант рабочего досье формируется обычно так:

ДОСЬЕ ПЕРСОНАЛЬНОЕ



I.