JК
Искусство вторжения :: Митник Кевин
Страница: 186 из 415Вместо того, чтобы нанимать новых людей и постепенно строить соответствующий отдел, они решили обратиться к существующим организациям за теми решениями, которые они могли бы купить и использовать в своих целях. В начале встречи один из сотрудников компании изложил эту идею: «Мы хотим купить вас и сделать частью нашей компании». Mudge вспоминает реакцию:
«Наша реакция была типа: „Хорошо, но… вы нас совсем не знаете“. Мыто знали, что они были глубоко заинтересованы в нас благодаря тому шуму, который СМИ подняли по поводу l0pht».
Отчасти, чтобы выиграть время, необходимое для того, чтобы привыкнуть к мысли о продаже компании, отчасти из-за того, что он не хотел форсировать сделку, Mudge решил выбрать тактику выжидания.
«Я сказал: „ В ы просто не знаете, что покупаете. Что вы скажете о пятнадцати тысячах долларов в качестве нашего гонорара, ведь нам придется серьезно поработать с этими тестами“.
В тот момент l0pht даже не занималась подобными исследованиями. Но я сказал им: « В ы не знаете наших способностей, вы исходите просто из нашей известности. З а п л а т и т е нам пятнадцать тысяч долларов. Е с л и вам не понравится то, что вы получите, то вы просто не будете нас покупать и, тем не менее, потраченное время окупится, поскольку вы получите качественные результаты проверки безопасности, а у н а с будет пятнадцать тысяч д о л л а р о в в банке. С другой стороны, е с л и вам в с е понравится, на ч т о мы искренне надеемся, тогда вы нас купите». Они сказали: «Прекрасно, нас это устраивает».
«Наша реакция была типа: „Хорошо, но… вы нас совсем не знаете“. Мыто знали, что они были глубоко заинтересованы в нас благодаря тому шуму, который СМИ подняли по поводу l0pht».
Отчасти, чтобы выиграть время, необходимое для того, чтобы привыкнуть к мысли о продаже компании, отчасти из-за того, что он не хотел форсировать сделку, Mudge решил выбрать тактику выжидания.
«Я сказал: „ В ы просто не знаете, что покупаете. Что вы скажете о пятнадцати тысячах долларов в качестве нашего гонорара, ведь нам придется серьезно поработать с этими тестами“.
В тот момент l0pht даже не занималась подобными исследованиями. Но я сказал им: « В ы не знаете наших способностей, вы исходите просто из нашей известности. З а п л а т и т е нам пятнадцать тысяч долларов. Е с л и вам не понравится то, что вы получите, то вы просто не будете нас покупать и, тем не менее, потраченное время окупится, поскольку вы получите качественные результаты проверки безопасности, а у н а с будет пятнадцать тысяч д о л л а р о в в банке. С другой стороны, е с л и вам в с е понравится, на ч т о мы искренне надеемся, тогда вы нас купите». Они сказали: «Прекрасно, нас это устраивает».