Как завоевать любовь мужчины   ::   Кэбот Трейси

Наиболее успешные продавцы машинально подражают своим покупателям. Испытывая доверие и симпатию к продавцу, вы охотнее купите у него товар.

Конечно, вам никогда не следует копировать физические недостатки. Например, если у человека подергивается мышца на лице, не симулируйте аналогичный "тик". Однако если ваш собеседник кладет подбородок на руки, скрещивает их на груди, наклоняется вперед, кладет руки на подлокотники кресла или делает какое-то другое нормальное телодвижение, старайтесь копировать его действия.

Я применяю метод отражения уже несколько лет. То же самое делают тысячи других людей в своей ежедневной работе. Я отражала судей, давая показания как эксперт-психолог. Я отражала потенциальных работодателей, проходя собеседования. Я отражала многих мужчин. Мой личный опыт свидетельствует о том, что отражение позволяет быстро и эффективно завоевывать доверие и симпатию собеседника.

Возникали ли у этих людей какие-то подозрения? Нет. Возможно, они замечали что-то, но это - другое дело. Когда человек замечает, что его позу или телодвижения копируют, происходит интересное явление. Ему кажется, что он направляет вас, а вы следуете за ним, не сознавая этого. К какому выводу он приходит? Он говорит себе, что вы поддаетесь его влиянию. Мужчина находит это крайне соблазнительным.

Чтобы этот метод работал эффективно, им следует пользоваться с умом, избегая механического копирования.