JК
Как завоевать любовь мужчины :: Кэбот Трейси
Страница: 219 из 233В голове откладывается все сказанное вами, кроме частицы "не", которая куда-то исчезает. Конечно, потеря этого слова полностью меняет все послание. Вы можете использовать эту особенность человеческой психики в собственных интересах.
В основе метода тайных посланий лежит закономерность, реализующаяся в тот момент, когда я говорю вам: "Не думайте о розовых слонах". Естественно, вы тотчас представили себе розового слона. Другой пример: "Не думайте о розовых овцах". Вы немедленно увидели перед собой стадо розовых овец.
Традиционные просьбы, сформулированные негативным образом, часто остаются невыполненными. Например, вы говорите мужчине: "Пожалуйста, не забудь заказать на вечер столик в ресторане". Что он слышит? "Забудь заказать на вечер столик в ресторане."
Услышанной оказывается позитивная просьба. Поэтому не говорите вашему возлюбленному: "Не забудь позвонить мне, когда приедешь в город". Лучше скажите ему: "Позвони мне, когда приедешь в город". Тогда он сделает это. Вы должны приучить себя к постоянному использованию позитивной формы. Тогда ваше послание будет воспринято, а качество вашего общения в целом повысится. Тайное послание - следующий шаг в этом направлении.
Специалисты по рекламе часто используют тайные послания. Они сознают, как воздействуют на человека негативные послания. Вам говорят: "Не покупайте у нас товар немедленно." Опытному продавцу известно, что вы все равно сделаете это.
В основе метода тайных посланий лежит закономерность, реализующаяся в тот момент, когда я говорю вам: "Не думайте о розовых слонах". Естественно, вы тотчас представили себе розового слона. Другой пример: "Не думайте о розовых овцах". Вы немедленно увидели перед собой стадо розовых овец.
Традиционные просьбы, сформулированные негативным образом, часто остаются невыполненными. Например, вы говорите мужчине: "Пожалуйста, не забудь заказать на вечер столик в ресторане". Что он слышит? "Забудь заказать на вечер столик в ресторане."
Услышанной оказывается позитивная просьба. Поэтому не говорите вашему возлюбленному: "Не забудь позвонить мне, когда приедешь в город". Лучше скажите ему: "Позвони мне, когда приедешь в город". Тогда он сделает это. Вы должны приучить себя к постоянному использованию позитивной формы. Тогда ваше послание будет воспринято, а качество вашего общения в целом повысится. Тайное послание - следующий шаг в этом направлении.
Специалисты по рекламе часто используют тайные послания. Они сознают, как воздействуют на человека негативные послания. Вам говорят: "Не покупайте у нас товар немедленно." Опытному продавцу известно, что вы все равно сделаете это.