Основной инстинкт: психология интимных отношений   ::   Вагин Игорь

Вот главные принципы блефа:

* у блефа — всегда реальная основа;

* убедительная логическая или эмоциональная манера изложения;

* преувеличение сочетается с вполне реальными фактами;

* малая вероятность проверяемости нереальных фактов;

* изобилие деталей (иллюзия достоверности и компетентности);

* ограниченная компетентность или полная некомпетентность слушателей;

* доверительная многозначительность (дескать, я не могу вам все сказать, вы же понимаете!).

Блеф, как красивая и легкомысленная женщина, сомневающаяся в том, что любит вас, но ей самой так хочется обмануться и поверить в то, что она вам говорит!



Глава 6

ДЛИННОНОГАЯ БЛОНДИНКА ИЩЕТ СПОНСОРА

Предел хитрости — управлять без силы.



Л. Вовенарг

Частная жизнь



Статистика показывает, что даже при самом умелом обращении с «клиентами», реальное спонсорство оказывают не более 5 % от их числа. Тем не менее, редкая газета в разделе «Знакомства» не печатает объявления такого рода:



«28-165-46, вес 60, бюст 2, натуральная зеленоглазая блондинка, привлекательная, среднее техническое образование, не работает, почти все время сидит дома. Без вредных привычек, разведена, дочь 5 лет, есть место для встреч. Цель знакомства — найти спонсора от 35 до 50 лет, желательно женатого».

«25-165-42, вес 50, 84-60-92, длинноволосая голубоглазая блондинка, симпатичная. Высшее образование, работает архитектором. Рисует, любит плавать, танцевать, путешествовать. Жизнерадостная, доброжелательная и общительная. Не замужем, без детей и вредных привычек. Познакомится со спонсором — симпатичным, стройным мужчиной с высшим образованием, до 35 лет. Желательно, чтобы молодой человек был тактичный, внимательный, инициативный, общительный».

«21-167-44, грудь 1, вес 50, крашеная блондинка с серо-голубыми глазами, студентка.