Треннинг. Настольная книга тренера   ::   Торн Кей

Предложение



В основе создания тренингового бизнеса лежат общие принципы, верные для любого другого вида бизнеса.

• Отшлифуйте свой брэнд в процессе его подготовки к презентации на рынке, учитывая единство трех компонентов:

логотипа;

видения своего бизнеса;

соответствия брэнда предлагаемому продукту.

• Опишите детали того продукта, который вы собираетесь продвигать на рынке (на них нужно взглянуть глазами потенциального потребителя):

вы сами, ваш стиль, ваш подход, метод работы с клиентами, компетентность и опыт;

возможные вспомогательные механизмы, такие, как ваши связи, ваша сеть контактов;

само предложение, область его применения, критерии успешности.

Какие выгоды вы обеспечиваете своим клиентам? Каковы вероятные потребности в обучении на ваших целевых рынках?

Каким образом вы можете представить свое предложение как нечто необходимое и полезное на этом рынке?

• Выделите свой потенциальный рынок сбыта (детали см. далее в разделе «Оценка рынка»).

Сегменты рынка: розничная продажа, финансовые службы, и т. д. Типы целевых организаций: крупные компании, малый и средний бизнес, государственные предприятия. География: местные организации, региональные организации, международные организации.

• Выделите маркетинговый план в первом приближении (детали см. далее в разделе «Маркетинг»).