JК
Тайна Леонардо :: Автор неизвестен
Страница: 88 из 109Договориться с кем-нибудь из знакомых заменять его раз в неделю на какой-нибудь торговой точке. Когда вы начнете торговать, ставьте себе самому вопросы и смотрите, ищите на них ответы в ситуациях, набирайте опыт и действуйте в соответствии с ним. Вот примеры вопросов:
а) Научиться определять сколько примерно денег есть у подходящего к вам покупателя?
б) Сколько примерно денег он может отдать за покупки на вашей торговой точке (смотря чем вы торгуете)?
в) Случайно подошел этот покупатель к вашей точке или он планировал купить товар типа того, что вы продаете?
г) На что можно раскрутить данного покупателя: на то, что ваш товар первого класса, фирменный и стоит прилично, или наоборот выставить ему ваш товар как дешевый, то есть сыграть на желании купить подешевле?
д) Если покупатель начал торговаться, вам необходимо чувствовать заранее - на какой цене вы с ним можете реально сойтись.
е) Если к вам подошла парочка, то можно искать способ, как подать товар, как разговаривать с ними, чтобы кавалер купил что-то для дамы, удовлетворяя ее желание, каприз.
ж) Если товар привлекает детей, то когда они подходят с родителями, можно сделать так, что ребенку захочется что-то купить и он уговорит маму и папу.
2. Предположим, вы попали работать в какое-то общество. Необходимо тщательно просмотреть его систему управления, отношения между всеми сотрудниками, где от кого кто в зависимости, кто и что хотел бы поменять и так далее.
а) Научиться определять сколько примерно денег есть у подходящего к вам покупателя?
б) Сколько примерно денег он может отдать за покупки на вашей торговой точке (смотря чем вы торгуете)?
в) Случайно подошел этот покупатель к вашей точке или он планировал купить товар типа того, что вы продаете?
г) На что можно раскрутить данного покупателя: на то, что ваш товар первого класса, фирменный и стоит прилично, или наоборот выставить ему ваш товар как дешевый, то есть сыграть на желании купить подешевле?
д) Если покупатель начал торговаться, вам необходимо чувствовать заранее - на какой цене вы с ним можете реально сойтись.
е) Если к вам подошла парочка, то можно искать способ, как подать товар, как разговаривать с ними, чтобы кавалер купил что-то для дамы, удовлетворяя ее желание, каприз.
ж) Если товар привлекает детей, то когда они подходят с родителями, можно сделать так, что ребенку захочется что-то купить и он уговорит маму и папу.
2. Предположим, вы попали работать в какое-то общество. Необходимо тщательно просмотреть его систему управления, отношения между всеми сотрудниками, где от кого кто в зависимости, кто и что хотел бы поменять и так далее.