Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести   ::   Хофф Рон

Ваше выступление облегчило причиняемую ими боль и внесло в души успокоение.

Объективность может укрепить вашу репутацию. А чувствительность к чужой боли принесет вам успех в делах.

Ошибки, которые могут стоить вам победы

(Это подлинные высказывания потенциальных клиентов – они касаются тех выступающих, которые провалились и были вынуждены уступить место конкурентам)

? «Не чувствовалось напора. Они все читали по бумажке. Скучно было слушать».

? «Примеры, которые они приводили, не имеют ни малейшего отношения к нашим проблемам».

? «Они без конца говорили о себе».

? «Я ничего не смог разобрать на их таблицах. Все было написано крохотными буковками».

? «Они провалились, когда отвечали на вопросы. Они даже противоречили друг другу!»

? «Бесконечная болтовня. Как будто ни у кого из них нет ощущения времени».

? «Очень много пустых слов. Чепуха это все, вот что я вам скажу».

? «По-моему, им до сих пор никогда не приходилось выступать перед публикой. У них даже концы с концами не сходились».

? «У них в проекторе перегорела лампочка – и они просто не знали, что делать».

? «Они как будто сами не понимают, кто они такие, не говоря уж о том, чтобы понять, с кем имеют дело».

? «Под конец они просто-напросто выдохлись».

? «Им самим это не доставляло никакого удовольствия. Ну, и нам было с ними не слишком уютно».