Журнал Компьютерра -757   ::   Компьютерра

При этом каждое звено в цепочке, по факту, теряет деньги, хотя не всегда речь идет

об уменьшении наценки - дистрибьютор может, например, не повышая отпускных цен и не ставя дополнительных ограничений,

уменьшить срок кредитных выплат для дилера с шести месяцев до трех. Конечному корпоративному покупателю такими

сложностями голову стараются не забивать, все потенциальные недостачи уже посчитаны и заботливо включены в счет.

-

Есть попытки перейти на стопроцентную предоплату, - рассказывает Сергей Рогов, - или сократить отсрочки платежей.

Поставщики, имея на руках письма от своих европейских партнеров-вендоров, пытаются пересмотреть даже текущие

соглашения.

Добавим, что дистрибьютор может закладывать в отпускную цену не только уже известные ему издержки, но

и недополученную из-за упавшего спроса прибыль. В этом случае заказчик платит не только за себя, но и немножко "за того

парня". Впрочем, вряд ли эти гипотетические надбавки будут так уж велики. Когда дистрибьютору нужно оперативно

расплачиваться с вендором, а взять кредит в банке проблематично, тут уже не до упущенной прибыли - главное, не остаться

с затоваренным складом на руках.

- Кредиты подорожали, свободных средств нет, все пытаются оптимизировать бизнес,

- продолжает выступать в роли адвоката дистрибьютора Рогов. - Поставщики требуют от нас точных прогнозов по закупкам,

чтобы исключить появление излишков на своих складах.