Журнал Компьютерра -757   ::   Компьютерра

Все компании смотрят на те банки, с которыми они сотрудничают, и задаются вопросами о

том, насколько их банки затронет кризис, насколько они близки к государственному финансированию и насколько

консервативно себя ведут. ИТ-бизнес всегда подразумевал банковское финансирование - это все дистрибьюторы, вся розница,

значительная часть интеграторов.

Цепочка от вендора до потребителя теоретически может сократиться. Я вижу для

этого только одну предпосылку. На это могут решиться те немногие вендоры, которые чисто логистически готовы сами пойти

продавать в крупнейшие федеральные розничные и ИТ-сети. Где-то уже это есть, но главное - для дистрибьютора это

было бы чудесно. Работа с названными сетями является для дистрибьютора самой сложной: самые длинные отсрочки, самые

необязательные платежи, самая низкая маржа. На этом мало кто зарабатывал. Одновременно эта часть рынка невероятно

финансово емка. Мы работаем в этом сегменте не для того, чтобы делать бизнес, а просто потому, что если мы оттуда уйдем,

то перестанем быть интересными тем вендорам, бизнес которых в значительной степени ориентирован на розницу. Они просто

лишат нас дистрибьюции, если мы перестанем нести это знамя. А так, когда HP стала поставлять свои лазерные принтеры в

ряд крупнейших сетей напрямую, это было для нас существенным облегчением. Меньшая часть торговых сетей платит, как часы,

и то мне на днях один из них сказал: "Я всегда платил, вы же знаете. Но вот теперь - извините". Все остальные сети при

нехватке денег выбирают, кому платить, а кому нет.