Журнал Компьютерра -757   ::   Компьютерра

А вот Василий Буров более оптимистичен:

"Проблема роста затрат вендоров на производство и связанное с этим желание пересмотреть отношения с дистрибьюторами

скорее всего станет на какое-то время предметом торга с обеих сторон. Принудить к чему-либо дистрибьюторов в приказном

порядке вряд ли получится - в конце концов, вендору самому нужно что-то поставлять и, следовательно, сохранять

нормальную работоспособность канала. А Россия в последние годы стала достаточно важным рынком".

У продавцов

свобода для маневра шире: помимо крупных компаний, в выигрыше могут оказаться и совсем небольшие магазины. "Мелкие

продавцы гораздо более конкурентоспособны, - говорит Эльдар Муртазин. - Сейчас у них расцвет во многом именно

из-за отсутствия товаров в некоторых федеральных сетях. Люди занимают у родственников деньги, покупают десять телефонов.

Быстро продают их - покупают двенадцать. Все за наличные деньги, они не привязаны к банковским кредитам, банковский

кризис их вообще никак не трогает. Фактически они выросли на этом кризисе: если до кризиса доля мелких ритейлеров была

около 20% то сейчас как минимум 26–27% и продолжает расти. Они не связывают свои деньги. В любом случае, имея

десять-двенадцать телефонов на руках, ты их за месяц продашь, и они не повиснут мертвым грузом. Маржа у них, конечно,

пониже, но она все равно неплохая, поскольку расходы минимальны. А если через Интернет торгуют, то вообще все намного

проще".

Логично было бы предположить, что проблемы канала усилят позиции "серых продавцов". Но наши респонденты в

этом сомневаются.