Журнал Компьютерра - 34 от 18 сентября 2006 года   ::   Компьютерра

Какой же из них использовать и как? Принципы просты и их всего три:

Сделайте уникальный продукт — чтобы барьер для входа конкурентов был высок и вашу технологию было сложно повторить. Не можете, сделайте самый удобный пользовательский интерфейс. Не можете этого, сделайте самую лучшую пользовательскую поддержку. Лучше всего, конечно, иметь все три компонента. Но если барьер для входа низок — вы проиграете. В лучшем случае, будете существовать, но стать лидером будет практически невозможно. Потому что придет Google или Microsoft и сделает то же самое, но предложит это миллионам своих пользователей.

Сделайте все вышеперечисленное, но для определенной рыночной ниши. К тому же рекламу с узким позиционированием обычно удается продать существенно дороже.

Предлагайте часть сервисов бесплатно, а часть — за деньги. Примеры — тот же Feedburner.com, один из реально приносящих деньги стартапов.

Хочу вас предостеречь от распространенного подхода: «бесплатникам» — показывать рекламу, а «платникам» — не показывать, не предлагая никаких преимуществ или дополнительных сервисов. Не делайте так, пожалуйста. Люди очень не любят отдавать деньги за то, чтобы избавиться от проблем, которые вы же им и создаете, — такая практика недалеко ушла от рэкета.

Отсюда приходим к принципу организации успешного веб-проекта: используйте комбинацию рекламы с бесплатными сервисами и платы за набор премиальных сервисов, нацеленных на четко определенную аудиторию, для получения прибыли.

Девять способов честного изъятия денег



В откликах на пост в моем блоге на тему стартапов мне порекомендовали эссе (digitalenterprise.