Используйте свой мозг для изменений   ::   Бендлер Ричард

Но еще лучше собрать достаточно информации, так чтобы вы точно знали, что делаете, и могли заранее предсказать, что сработает, а что нет. У вас есть какие-либо вопросы?

Мужчина: Что вы делаете с клиентом, который не очень осознает внутренний процесс? Когда я спрашиваю некоторых своих клиентов, как они организуют внутренний опыт, они просто пожимают плечами и говорят:"Не знаю».

Вы можете сделать несколько вещей. Одна — продолжать спрашивать, пока они не обратят внимание вовнутрь себя. Другая — задавать кучу вопросов и читать невербальные «да-нет» реакции. Спросите:"Вы говорите с собой?» и наблюдайте реакцию непосредственно перед словесным:"Я не знаю». Полностью эта техника обсуждается в книге «Трансформирование».

Еще одно, что вы можете сделать, — создать проблемную ситуацию и понаблюдать за поведением человека. Все субмодальные сдвиги проявляются во внешнем поведении. Например, когда человек делает картину ярче, голова поворачивается назад и вверх, а если картина придвигается ближе, голова смещается назад по прямой. Если вы наблюдаете за людьми, когда просите их произвести субмодальные изменения, то можете определить поведенческие сдвиги, которые мы называем «субмодальные сигналы доступа». Потом вы можете использовать эти сдвиги, чтобы выяснить, что делает человек внутри себя, даже когда он этого не осознает. Я всегда использую такую калибровку в качестве проверки, чтобы убедиться, что клиент делает то, о чем я его прошу.