Манипулирование личностью   ::   Грачев Георгий

Диагностическим элементом выявления этого приема служит анализ уместности высказывания на тему, достоверность изложения которой может подвергаться сомнению.

В ходе проведенных практических занятий по выявлению неискренности мы проанализировали некоторые типичные приемы, к которым прибегали участники для введения в заблуждение партнера по общению:

– рассказывали о событиях, которые хорошо знали, но которые произошли с другими людьми;

– события передавали реальные, но переносили их в другую обстановку или смещали по времени;

– передаваемые сведения разбивали на отдельные блоки, которые передавали сжатыми, продуманными фразами;

– использовали слишком очевидную информацию для лжи, которую легко перепроверить, ожидая, что именно поэтому в достоверности не усомнятся;

– детализировали ложную информацию, чтобы представить ее более реальной;

– ложную информацию по смыслу и логике связывали с достоверной (метод полуправды);

– старались вести себя спокойно, не следили внимательно за поведением собеседника, не отводили взгляд при уточняющих вопросах, старались говорить ровным голосом, быстро и уверенно отвечать на дополнительные вопросы.

Чем более у человека выражена способность к "макиавеллизму", тем меньше вероятность определить у него неискренность по внешним признакам. В таких случаях следует делать больший упор на анализ содержания информации и продумывать тактику задаваемых вопросов.