Как подготовить успешный бизнес-план   ::   Автор неизвестен

обслуживание

Имидж/стиль

Значимость для потребителя

Известность фирмы

Связи с потребителями

Месторасположение

Время доставки

Удобство в пользовании

Политика кредитов

Дополнительные услуги

Социальная значимость

Другое:

Общее количество баллов:

Комментарии:

Таблица 4

Сравнительный анализ: внутренняя сила компаний

Фактор

Максимальное количество баллов (1-10)

Ваша компания

Конкурент

Конкурент

Конкурент

Финансовые источники

Бюджет/программа маркетинга

Технология

Возможности сбыта

Возможности снабжения

Эффект масштаба

Эффективность хозяйствования

Торговая сеть

Жизненный цикл продукта

Стратегическое партнерство

Этика компании

Лицензирование

Патент/торговая марка

Другое:

Общее количество баллов:

Комментарии:

Обязательно помните, что Вы должны также рассмотреть и негативные факторы. Например, если Ваш целевой рынок интересуется только "престижными" товарами, установление низкой, доступной цены будет ошибкой и приведет к потере позиций в конкурентной борьбе. Если целевые группы Ваших потребителей обладают высокой социальной сознательностью, являясь, например, членами таких организаций, как "Green Peace" или защиты животных, факт, что ваши конкуренты проводят опыты на животных, приведет к ухудшению их имиджа и даст Вам преимущества в конкурентной борьбе.

Распределение долей рынка. Некоторые конкуренты более важны, чем другие в силу того, что они занимают наибольшую долю рынка и на них приходится наибольший процент продаж. И хотя совсем не обязательно, что эти конкуренты предлагают самую лучшую продукцию (услуги) по самой лучшей для потребителя цене, тем не менее, именно им необходимо уделить наибольшее внимание при оценке Ваших конкурентных позиций.