Наведение транса   ::   Бендлер Ричард

Например, в высказывании «Джек съел пирог» предварительно предполагается, что существует Джек и существует пирог. Если мы составим обратное высказывание и скажем: «Нет, Джек не съел пирог», — факт существования Джека и пирога все равно не подлежит сомнению.

Пресуппозиции — чрезвычайно действенные, эффективные словесные шаблоны, особенно в тех случаях, когда коммуникатор предварительно предполагает то, что не должно подлежать сомнению, подразумевается, что слушатель должен не сомневаться в существовании предполагаемого явления. Предварительное предположение желательной для вас реакции — основной принцип, с помощью которого слушателю прививается множество новых возможностей поведения, и каждый из таких новых вариантов поведения должен учитываться в предварительном предположении.

Далее следуют примеры предварительных предположений различного рода, особенно часто используемых в гипнозе. Существует полный перечень всех типов пресуппозиций — он приводится в Приложении к книге «Шаблоны I».

1) Подчиненные предложения, указывающие на время. Такие предложения начинаются со слов типа «до того, как», «после того, как», «в течение», «по мере того, как», «а затем», «прежде, чем», «когда», «в то время, как» и т.д.

"Не хотели бы вы присесть, когда вы станете погружаться в состояние транса?" — таким образом внимание слушателя сосредоточивается на том, садиться ему или нет, но в то же время предварительно предполагается, что он будет погружаться в состояние транса.