JК
Осмельтесь преуспеть :: Кэнфилд Джек
Страница: 62 из 307Когда в журнале "Жизнь мальчишки" я увидел предложение о распространении рождественских открыток, в моем мозгу сработал именно этот механизм. Интуиция подсказывала мне, что я могу стать лучшим в мире продавцом рождественских открыток.
Тогда я обратился за помощью и советом к феноменально талантливому продавцу — к своей маме. Она обладала красотой и харизмой, у нее была потрясающая улыбка, искренняя заинтересованность в общении с другими людьми, а также поразительный дар убеждения. Я скромно поинтересовался у мамы, получится ли из меня стоящий продавец.
— Ты будешь не просто стоящим продавцом — ты будешь лучшим продавцом на всем белом свете, — с уверенностью сказала она и продолжила: — Запомни, главное — всегда улыбаться, не робеть и предлагать свой товар каждому, кто встречается на твоем пути. Но еще важнее не дать потенциальному покупателю шанс отказаться от твоего предложения, поэтому никогда не спрашивай: "Не хотели бы вы приобрести..?" Нет, твой вопрос должен быть беспрекословным: "Вы хотите один или два набора открыток?"
Выслушав еще пару советов, я немедленно принялся за дело. Итак, зимой 1957 года я начал свой "крестовый поход", пробираясь от одного дома к другому. Открывая дверь, соседи имели счастье лицезреть у себя на крыльце замерзшего и утопающего в снегу мальчугана, одетого в парку с голубым капюшоном и огромные мохнатые рукавицы. Я не стеснялся звонить и в дверь своего собственного дома.
Тогда я обратился за помощью и советом к феноменально талантливому продавцу — к своей маме. Она обладала красотой и харизмой, у нее была потрясающая улыбка, искренняя заинтересованность в общении с другими людьми, а также поразительный дар убеждения. Я скромно поинтересовался у мамы, получится ли из меня стоящий продавец.
— Ты будешь не просто стоящим продавцом — ты будешь лучшим продавцом на всем белом свете, — с уверенностью сказала она и продолжила: — Запомни, главное — всегда улыбаться, не робеть и предлагать свой товар каждому, кто встречается на твоем пути. Но еще важнее не дать потенциальному покупателю шанс отказаться от твоего предложения, поэтому никогда не спрашивай: "Не хотели бы вы приобрести..?" Нет, твой вопрос должен быть беспрекословным: "Вы хотите один или два набора открыток?"
Выслушав еще пару советов, я немедленно принялся за дело. Итак, зимой 1957 года я начал свой "крестовый поход", пробираясь от одного дома к другому. Открывая дверь, соседи имели счастье лицезреть у себя на крыльце замерзшего и утопающего в снегу мальчугана, одетого в парку с голубым капюшоном и огромные мохнатые рукавицы. Я не стеснялся звонить и в дверь своего собственного дома.