JК
Путь к согласию или переговоры без поражения :: Юри Уилльям
Страница: 1 из 203Аннотация: Не ведите позиционный торг.
Говорите об интересах, а не о позициях.
Изобретайте взаимовыгодные варианты.
Как «увеличить пирог».
Не поддавайтесь давлению.
Джиу-джитсу в переговорах
---------------------------------------------
Роджер Фишер, Уилльям Юри
Путь к согласию или переговоры без поражения
ПРЕДИСЛОВИЕ
Нашим отцам, Уолтеру Т. Фишеру
и Мелвину С. Юри, которые
силой примера доказали нам
силу принципов.
Эта книга начиналась с вопроса: как люди могут наилучшим образом справиться со своими разногласиями? Скажем, какой совет лучше всего дать разводящимся мужу и жене, которые хотят знать, как достичь справедливой и устраивающей обоих договоренности без обычной яростной ссоры? Или – что еще труднее – какой совет можно дать одному из них, руководствующемуся такими же соображениями? Каждый день семьи, соседи, супруги, служащие, начальники, бизнесмены) потребители, продавцы, адвокаты и страны оказываются перед одной и той же дилеммой – как сказать друг другу «да», не прибегая при этом к войне друг с другом. Привлекая свои знания в области международного права и антропологии, опираясь на широкое многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод достижения соглашений на дружественной основе, без поражения сторон.
Говорите об интересах, а не о позициях.
Изобретайте взаимовыгодные варианты.
Как «увеличить пирог».
Не поддавайтесь давлению.
Джиу-джитсу в переговорах
---------------------------------------------
Роджер Фишер, Уилльям Юри
Путь к согласию или переговоры без поражения
ПРЕДИСЛОВИЕ
Нашим отцам, Уолтеру Т. Фишеру
и Мелвину С. Юри, которые
силой примера доказали нам
силу принципов.
Эта книга начиналась с вопроса: как люди могут наилучшим образом справиться со своими разногласиями? Скажем, какой совет лучше всего дать разводящимся мужу и жене, которые хотят знать, как достичь справедливой и устраивающей обоих договоренности без обычной яростной ссоры? Или – что еще труднее – какой совет можно дать одному из них, руководствующемуся такими же соображениями? Каждый день семьи, соседи, супруги, служащие, начальники, бизнесмены) потребители, продавцы, адвокаты и страны оказываются перед одной и той же дилеммой – как сказать друг другу «да», не прибегая при этом к войне друг с другом. Привлекая свои знания в области международного права и антропологии, опираясь на широкое многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод достижения соглашений на дружественной основе, без поражения сторон.