JК
Тайные возможности человека :: Кандыба Виктор Михайлович
Страница: 486 из 632На уровне человека вся внутренняя и внешняя информация воспринимается и кодируется сенсорными системами в виде химических и электрофизиологических процессов, а затем нервные клетки декодируют поступающую информацию на свой „язык“, затем мозг переводит все на язык понятных нам психологических и физиологических реалий.
Как человек реагирует на внешнюю информацию? Во многом это зависит от уровня развития общества, чем люди образованнее, тем они более критичны и менее внушаемы. Внушаемость людей зависит от авторитетности и доверия к источнику информации.
Доверие снимает критический барьер сознания и включает механизм прямого прохождения информации в подсознание.
Суггестивное общение должно опираться на авторитетные сильные аргументы, по которым выстраивается жесткое и очевидное логическое умозаключение, которое и станет суггестивной программой, которую некритически воспримет пациент.
Теория суггестии считает, что иногда даже один сильный аргумент или довод способен решить вопрос доверия ко всей суггестивной программе, особенно, если этот довод выбрать созвучным настроению и убеждениям пациента и подать его в мощной эмоциональной упаковке с повышением эмоционального состояния пациента. То есть опереться при суггестии как на силу исходного аргумента, так и на соответствующие чувства пациента, его соответствующие суггестии убеждения, потребности, интересы, эмоции. Опора на интересы и эмоции пациента считается важнее всего для успеха внушаемого материала, то есть ставка делается не на логику, а на прямое некритическое – доверительное! – принятие внушения, принятие без осмысления, эмоционально положительно и с желанием, выгодой.
Как человек реагирует на внешнюю информацию? Во многом это зависит от уровня развития общества, чем люди образованнее, тем они более критичны и менее внушаемы. Внушаемость людей зависит от авторитетности и доверия к источнику информации.
Доверие снимает критический барьер сознания и включает механизм прямого прохождения информации в подсознание.
Суггестивное общение должно опираться на авторитетные сильные аргументы, по которым выстраивается жесткое и очевидное логическое умозаключение, которое и станет суггестивной программой, которую некритически воспримет пациент.
Теория суггестии считает, что иногда даже один сильный аргумент или довод способен решить вопрос доверия ко всей суггестивной программе, особенно, если этот довод выбрать созвучным настроению и убеждениям пациента и подать его в мощной эмоциональной упаковке с повышением эмоционального состояния пациента. То есть опереться при суггестии как на силу исходного аргумента, так и на соответствующие чувства пациента, его соответствующие суггестии убеждения, потребности, интересы, эмоции. Опора на интересы и эмоции пациента считается важнее всего для успеха внушаемого материала, то есть ставка делается не на логику, а на прямое некритическое – доверительное! – принятие внушения, принятие без осмысления, эмоционально положительно и с желанием, выгодой.