7 стратегий для достижения богатства и счастья   ::   Рон Джим

Мистер Джонс, осознав, что его возражения бесполезны, говорит:

«Окей, я буду твоим клиентом».

Джонни радостно прибегает домой и говорит: «Я могу потратить три доллара».

«Если ты потратишь все три доллара» – говорите ему Вы, – "то ты не останешься в бизнесе".

«Ох», – вздыхает Джонни разочарованно, – «Я знаю, что Вы имеете в виду».

И Вы начинаете объяснять.

«Во-первых, ты должен отложить два доллара, чтобы вложить их в покупку следующей бутылки моющего средства. Ты не должен тратить свой капитал. Капитал следует тщательно сохранять. Что бы ты подумал о фермере, который проел свое семенное зерно? – Глупый фермер, не так ли? Поэтому капитал, который является как бы „семенным денежным фондом“, должен быть сохранен. Это твой единственный шанс на следующий урожай».

Джонни не может оспорить Ваши доводы, и, подумав над этим вопросом, он говорит: «Окей, я отложу два доллара. И таким образом я могу остаться в бизнесе и продолжу получать прибыль в один доллар. Но разве я не имею права потратить свою прибыль в один доллар?»

Теперь Вы получаете возможность показать Джонни разницу между тем, чтобы остаться бедным и стать богатым. Вы говорите: «Если ты будешь тратить всю свою прибыль, то ты придешь к разорению и будешь несчастлив».

Джонни может не понять этого. Тогда Вы можете показать ему, как живут люди в самом бедном квартале города и затем спросить его: «Ты бы хотел жить так, как они?»

«Нет».

«Тогда хорошо. Ты не должен истратить весь доллар».