Консультации по составлению бизнес-плана   ::   Автор неизвестен

Цена должна обеспечить максимальную прибыль! (не за единицу

продукции, а за какой - то период времени). Ценообразование не сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Калькуляция издержек производства это нечто само собой разумеющееся, а ценообразование - это вопрос политики. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их затем будет гораздо труднее. Издержки производства. Вообще говоря, издержки производства распадаются на две категории: постоянные и переменные.

К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными

относи-тельно объемов реализации продукции: например, арендная

плата, плата за телефон, административные и прочие накладные

расходы.

К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с

производством продукции. К ним относятся затраты на сырье и

материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С

увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают. На рисунке показаны характерные зависимости дохода и издержек от объема продаж. С помощью этого метода можно рассчитать точку безубыточности.