Искусство спора (О теории и практике спора)   ::   Поварнин Сергей Иннокентьевич

Если же мы имеем дело со слушателями невежественными, темными, не умеющими тщательно вникать в вопрос и обсуждать его, то на них ловкий довод "от выгоды", живо и (74:) понятно рисующий, какую ближайшую пользу или вред человек может получить от мероприятия и т.д. и т.д., действует часто совершенно гипнотизирующее. Они "зачарованы" предвкушением будущей выгоды. Они не желают слушать доводы против. От рассуждений о неосуществимости того или иного, о вредных последствиях, которые могут наступить потом, они отмахиваются, как дети. Само собою ясно, какая в этом благодарная почва для софистов; как пышно растет на ней всякая демагогия. Это отлично знает и каждый "мошенник слова". Поэтому данная уловка - любимое орудие подобных мошенников.

Вот пример простого "карманного довода" (с примесью "палочного").

- Или, например, Ирландия! - начал Иван Петрович с новым

одушевлением, помолчав: - пишут, страна бедная, есть нечего,

картофель один, и тот часто не годится для пищи...

- Ну-с, так что же?

- Ирландия в подданстве у Англии, а Англия страна богатая:

таких помещиков, как там, нигде нет. Отчего теперича у них не

взять хоть половину хлеба, скота, да и не отдать туда, в

Ирландию?

- Что это брат, ты проповедуешь: бунт? - вдруг сказал Нил

Андреич.

- Какой бунт, ваше превосходительство... Я только из

любопытства.

- Ну, если в Вятке или Перми голод, а у тебя возьмут

половину хлеба даром, да туда?

- Как это можно! Мы совсем другое дело...

- Ну, как услышат тебя мужики? - напирал Нил Андреевич

а? тогда что?

- Ну, не дай Боже! - сказал помещик.

- Сохрани Боже! - сказала и Татьяна Марковна и т.д.