Соблазнение   ::   Горин Сергей

Оставаясь в рамках психологии, очень трудно, практически невозможно, рассуждать о «правильности» или «неправильности» той или иной теории. Можно только уверенно утверждать, действует или не действует та модель, которая разработана на основе теории.

Впрочем, еще Фрэнсис Бэкон говорил, что для исследования окружающего мира лучше иметь ложный метод, нежели не иметь никакого.

А модели, созданные в рамках НЛП, действуют. Также хорошо действуют модели, разработанные в рамках «рекламно-маркетингового» подхода. Они сводятся к повышению привлекательности «пикапера» с помощью приемов, которые обычно используют для повышения привлекательности товара.

Горин: Поскольку об НЛП мы с вами будем еще разговаривать очень много – давайте, посвятим часть текста рекламной концепции «пикапа».

В этой концепции процесс соблазнения мы с вами можем свести к одной-единственной начальной формуле, на основе которой будем строить все остальные формулы, технологии и приемы.

Поэтому начальную нашу формулу справедливее будет назвать над-формулой, стратегической формулой №1 или как-нибудь не менее торжественно!

Она работает не только в области быстрых знакомств. Нет, с этой формулой хорошо знакомы также артисты, рекламисты, политики и их имиджмейкеры. Вот эта супер-над-формула: AIDA.

Вы, может быть, подумали, что это – женское имя? Не угадали – это аббревиатура, то есть первые буквы следующих слов: Attention –Interest—Desire– Action. На русский язык это переводится так: Внимание—Интерес—Намерение—Действие.